Кто такой Торговый представитель: чем занимается, зарплата, где учиться и какие предметы сдавать

Кто такой торговый представитель?
Торговый представитель — это специалист, который занимается продвижением и продажей товаров или услуг компании. Он выступает связующим звеном между производителем и конечным потребителем, а также между компанией и ее клиентами. Основная задача торгового представителя — увеличить объем продаж и расширить клиентскую базу.
Чем занимается торговый представитель?
Торговый представитель выполняет следующие функции:
— Поиск и привлечение клиентов: активный поиск новых клиентов и поддержание отношений с существующими.
— Презентация товаров: демонстрация продукции клиентам, объяснение ее преимуществ и особенностей.
— Заключение сделок: ведение переговоров и заключение контрактов на поставку товаров.
— Анализ рынка: изучение конкурентной среды и потребностей клиентов для адаптации стратегии продаж.
— Отчетность: ведение отчетности о проделанной работе и результатах продаж.
Где работает торговый представитель?
Торговые представители могут работать в различных отраслях, включая:
— Продукты питания и напитки
— Косметика и парфюмерия
— Техника и электроника
— Строительные материалы
— Фармацевтика
Они могут быть как сотрудниками крупных компаний, так и работать в малом бизнесе или в качестве независимых агентов.
Сколько зарабатывает торговый представитель?
Заработная плата торгового представителя варьируется в зависимости от региона, компании и уровня квалификации. В среднем, в России зарплата может составлять от 30,000 до 100,000 рублей в месяц, включая бонусы и комиссионные от продаж. В крупных городах и в успешных компаниях заработок может быть значительно выше.
Какие нужно сдавать предметы и где учиться?
Для того чтобы стать торговым представителем, обычно требуется образование в области экономики, менеджмента или маркетинга. Важно также развивать навыки общения и продаж. В вузах, предлагающих соответствующие программы, могут быть следующие предметы:
— Экономика
— Маркетинг
— Психология
— Управление продажами
Обучение может проходить как в университетах, так и на специализированных курсах. Длительность обучения в вузе составляет обычно 4 года, а на курсах — от нескольких месяцев до года.
Заключение
Профессия торгового представителя является востребованной и предлагает множество возможностей для карьерного роста. Это интересная работа для тех, кто любит общаться, готов к активным продажам и хочет развиваться в сфере бизнеса.

Какие обязанности выполняет торговый представитель?

• Активный поиск новых клиентов;
• Формирование базы клиентов;
• Сбор заявок, контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на закрепленной территории;
• Контроль за наличием продукции в торговых точках;

Сколько точек в день посещает торговый представитель?

В мобильном приложении GROTEM / Agent торговый представитель выбирает вкладку «Визиты» и видит «Плановые» (также есть «Внеплановые») – торговые точки, которые ему нужно посетить. Сколько точек ставить торговому представителю в день для посещения? Как правило, не больше 15.

Что нужно знать начинающему торговому представителю?

Что должен знать торговый представитель

• Сотрудник должен знать свой товар. Начать торговому представителю стоит именно с изучения продукции, которую он собирается продавать.
• Знайте свою территорию.
• Умейте находить подход к людям.
• Научитесь работать с документами.
• Знайте своих конкурентов.
• Изучайте рынок.

Как должен одеваться торговый представитель?

Торговый представитель обязан иметь аккуратный внешний вид, быть всегда опрятным и выполнять требования по форме одежды (деловой костюм, либо форменная одежда Компании).

Сколько может заработать торговый представитель?

Заработная плата торгового представителя зависит от количества заключенных в месяц контрактов. Зарплата торговых представителей колеблется, в среднем, от 60 до 80 тысяч рублей в месяц, максимальный доход специалиста может доходить до 120-150 тысяч рублей в месяц.

В чем заключается работа торгового представителя?

Что делает торговый представитель
Торговый представитель наведывается на места продажи товаров и собирает информацию о том, как они продаются, как они представлены на прилавке, а также предлагает продажу в тех местах, где их еще нет.

Сколько платят торговым представителям?

Сколько зарабатывает торговый представитель в России
Самая низкая зарплата начинается от 19 000 ₽ на руки. Самая высокая зарплата может достигать 600 000 ₽ на руки в месяц. Наиболее вероятная минимальная зарплата — 33 000 ₽, максимальная — 95 000 ₽.

Что такое 8 шагов визита?

Снековая компания «Бриджтаун Фудс», 8 шагов визита: подготовка, осмотр торговой точки, приветствие, определение заказа, мерчендайзинг, завершение визита, администрирование, оценка и анализ.

Кому подчиняется торговый представитель?

Кто-то в этой роли представляет продукты потенциальным клиентам, представляет новые продукты существующим клиентам, поддерживает существующие клиентские счета и обеспечивает плавный процесс продаж и удовлетворенность клиентов. Торговые представители, как правило, должны достигать целей продаж и отчитываться перед своим директором по продажам .

Как рассчитать зарплату торговому представителю?

Средняя зарплата торгового представителя рассчитывается по формуле: оклад + % от оплат покупателей (или выполнения иного показателя). Премии (бонусы) — это оценка результатов деятельности торгового представителя по плану. Выполнил план или достиг определенных показателей в работе — получай премию.